Bên cạnh sự phát triển nhanh chóng của Daiso... Các nhà cung cấp nói rằng "chỉ còn lại chi phí nhân công"

Nếu không phải là nồi đất trong nước thì sẽ nổ hết trong lò vi sóng. Nguyên liệu cũng khác biệt.

Ngày 17 tháng trước, tại thành phố Bồng, tỉnh Chungnam, tôi đã gặp ông Kang Seok-chil (72 tuổi), giám đốc công ty Bồng Ceramic, nhà sản xuất chén đất nung. Ông Kang đã cung cấp chén đất nung cho Daiso trong hơn 5 năm. Tháng 2 vừa qua, ông đã đăng một video quảng cáo trên YouTube với tiêu đề "Quá trình sản xuất hàng loạt chén đất nung Daiso giá 5000 won", và video này đã giúp ông nổi tiếng. Trong video đó, có nhiều bình luận như "Chỉ 5000 won, tưởng là hàng Trung Quốc nhưng lại đáng tin cậy hơn", "Thật rẻ so với công sức bỏ ra".

 

Ngày hôm đó, ông Kang nhấn mạnh rằng để nâng cao chất lượng chén sứ, cần sử dụng đất chịu nhiệt làm từ nguyên liệu trong nước. Ông nói: “Chén sứ của công ty chúng tôi được làm từ đất chịu nhiệt sử dụng nguyên liệu chính là bùn Boryeong, nên chịu được nhiệt độ cao. Các sản phẩm chứa chất tổng hợp nhân tạo dễ vỡ chỉ sau một chút nhiệt. Các công ty nước ngoài như Trung Quốc cũng mua nguyên liệu từ Hàn Quốc.”

Trong một nhà máy rộng khoảng 300 tấm (1 tấm = 3,3㎡), gồm có 5 người, bao gồm cả Giám đốc Kang, đảm nhận quy trình sản xuất chén đất sét. Giám đốc Kang nói: "Thường thì mọi người nghĩ rằng chén đất sét cũng có thể sản xuất tự động như các đồ dùng sinh hoạt và nhà bếp khác, nhưng không phải vậy. Mỗi công đoạn đều cần qua tay người." Từ quá trình nhào đất để loại bỏ bọt khí, định hình hình dạng chén, đến công đoạn phủ men chứa bùn Boryeong trên bề mặt chén đã phơi khô, tất cả đều qua tay người. Sau khi nung trong lò ở nhiệt độ 1250 độ trong khoảng 16 giờ, thời gian để hoàn tất kiểm tra sản phẩm lỗi cuối cùng là khoảng 4-5 ngày, mỗi ngày sản xuất khoảng 1000 chiếc chén đất sét.

Tỷ lệ cung cấp của Daiso trong tổng sản lượng sản xuất của Boryung Ceramic hiện chiếm 70%. Khi được hỏi liệu video YouTube của Daiso có giúp tăng lợi nhuận nhiều hay không, ông Kang đã trả lời một cách bất ngờ rằng “Không hẳn vậy”. Mặc dù giá nguyên liệu tăng, Daiso vẫn giữ giá bán ở mức 5.000 won, khiến lợi nhuận (tỷ lệ lợi nhuận) giảm hàng năm. Ông nói rằng “Trong 5.000 won đó, chỉ có khoảng một nửa là dành cho nhà sản xuất. Sau khi trừ đi chi phí lao động và các chi phí cố định khác, không còn gì để lại”.

Việc tiếp tục cung cấp hàng cho Daiso là do không có khả năng đảm bảo các kênh phân phối khác. Anh ấy nói: “Trước đây, ít nhất mỗi tháng một lần có đơn đặt hàng từ các nhà phân phối khác, nhưng hiện nay, mỗi ba tháng mới có một đơn hàng. Do suy thoái kinh tế, nhiều nhà hàng đã đóng cửa, và tình hình của các nhà phân phối nhỏ, ngoại trừ các nhà phân phối lớn như Daiso, cũng rất khó khăn.”

 

Bí mật của chính sách giá siêu thấp của Daiso nằm ở việc “liên tục tìm kiếm nhà cung cấp thay thế”. Do chi phí tăng như giá nguyên liệu và tiền lương, khi nhà cung cấp từng cung cấp sản phẩm 1000 won nói rằng “không thể cung cấp nữa”, thì thường các nhà phân phối sẽ nâng giá bán để duy trì mối quan hệ với nhà cung cấp cũ. Tuy nhiên, Daiso lại “bằng cách nào đó tìm ra” nhà cung cấp thay thế để thay đổi nhà cung cấp. Đây gần như là cấu trúc thị trường cung cấp trong một “thị trường độc quyền theo nhu cầu”, nơi chỉ có một người tiêu dùng duy nhất và nhà cung cấp có thể thực hiện độc quyền.

Ông ㄱ, người điều hành một công ty sản xuất dụng cụ làm sạch, đã bị loại khỏi cuộc cạnh tranh này. Điều này có nghĩa là ông đã cung cấp hàng cho Daiso nhưng hiện tại đã ngừng giao dịch. Ông ㄱ nói: “Gần đây, chi phí nhân công và giá nguyên liệu nhựa đã tăng rất nhiều, phải không? Gần đây, các công ty cung cấp hàng cho Daiso thường xuyên rút lui vì không còn lợi nhuận.” Chi phí cho việc làm mẫu để ra mắt sản phẩm mới, chi phí logistics xử lý hàng lỗi cũng là phần của các nhà cung cấp.

Chủ tịch công ty sản xuất cung cấp dụng cụ nhà bếp cho Daiso, ông ㄴ, nói rằng: “Chúng tôi đã làm mẫu sản phẩm mới phù hợp với giá bán 1000 won, nhưng nếu Daiso không chấp thuận do vấn đề chất lượng hoặc lý do khác, toàn bộ chi phí phát triển và sản xuất mẫu đó sẽ do nhà sản xuất chịu trách nhiệm.” “Gần đây, khi tôi đến trung tâm logistics của Daiso, tôi nhận thấy số hàng nhập khẩu từ Trung Quốc và các nơi khác đã tăng rõ rệt. Các công ty trong nước đang phải chịu áp lực về chi phí sản xuất rất lớn và phải ngừng cung cấp, dường như Daiso đang mở rộng các đối tác quốc tế của mình.”

Tuy nhiên, các nhà sản xuất nhỏ và vừa vẫn muốn giữ mối quan hệ kinh doanh với Daiso. Trong bối cảnh suy thoái kinh tế gần đây, trong số các nhà bán lẻ offline có thể cung cấp số lượng lớn hàng hóa, thì thực tế Daiso là nơi duy nhất. Nếu cung cấp hàng cho Daiso, ít nhất có thể thu về chi phí cố định như tiền lương nhân công. "Dù sao đi nữa, vẫn có thể duy trì nhà máy," đó là lời của anh N.

Chủ tịch công ty cung cấp hàng tiêu dùng khác, ông ㄷ, cũng nói rằng “Không phải vì muốn kiếm lợi nhiều mà cung cấp hàng, mà Daiso là một trong những kênh phân phối phù hợp để duy trì nhà máy theo mô hình bán lẻ giá rẻ.” Ông còn bổ sung rằng “Các kênh trực tuyến như Coupang không mua số lượng lớn như Daiso. Thêm vào đó, do chúng tôi vận hành trung tâm hoàn thiện đơn hàng riêng, các nhà sản xuất phải giảm giá thành hơn nữa.”

 

=====================================

 

Khi xem bài báo này, điều khiến tôi chú ý nhất là phải mua bát đất nung Boryeong..

 

Chúng ta phải mua chén đất nung chất lượng tốt, hàng nội địa sản xuất đúng không nào~

 

Chắc chắn không phải là bài quảng cáo của chiến lược cổ điển rồi nhỉ.. Chắc chắn rồi haha