Daiso高速成長的背後……供應商：「剩下的只有人工成本」

如果不是國產陶鍋，放進微波爐都會爆炸。原料本身就不一樣。

上個月17日，在忠南保寧市，我遇見了經營陶鍋製造商保寧陶瓷的代表姜錫七（72歲）。姜先生已經向大創供應陶鍋約五年多。去年2月，他在YouTube上發布了一段名為「大量生產5000元大創陶鍋的過程」的宣傳影片，因而走紅。該影片下方留言如「只要5000元，原以為是中國貨，但信任度提升了」、「投入的努力與價格相比真的很便宜」等大量留言湧現。

 

當天，姜先生強調為了提高鍋具的品質，必須使用國產原料製成的耐熱土。他說：“我們公司的鍋具是用以保寧產的泥土作為原料製成的耐熱土，因此能夠很好地承受高溫。含有人工合成物質的產品，只要稍微加熱就容易破裂。像中國等國外廠商也會購買韓國的原料。”

約300坪（1坪=3.3平方米）規模的工廠內，包括姜代表在內共有5人負責陶鍋的製作工序。姜代表表示：“一般認為像其他生活用品和廚房用品一樣，陶鍋也可以自動化生產，但事實並非如此。每一道工序都需要人手參與。”從揉捏黏土以去除氣泡的攪拌過程，到塑形成陶鍋的模具，再到在乾燥的陶鍋表面塗抹含有保寧泥的釉料的塗釉作業，全部都由人手完成。在1250度的窯中烘烤約16小時後，還需進行最後的瑕疵品檢查，整個過程約需4至5天，每天生產約1000個陶鍋。

目前保寧陶瓷的總產量中，向Daiso的供貨比例已達70%。對於“Daiso YouTube影片是否大幅增加了利潤”的問題，姜代表給出了出乎意料的回答：“並不一定如此。”即使原材料價格上漲，Daiso仍將銷售價格固定在5000韓元，導致每年的利潤率逐年下降。他坦言：“在5000韓元中，約有一半會支付給製造商。扣除人工等固定成本後，剩下的就沒有了。”

繼續向Daiso供貨的原因是因為其他銷路難以確保。他說：“以前每個月都會接到其他零售商的訂單，但最近每三個月才會有一次訂單。由於經濟不景氣，餐廳倒閉的情況也增加了，除了像Daiso這樣的大型零售商之外，中小型零售商的情況也很艱難。”

 

Daiso的超低價政策的秘密在於「不斷尋找替代供應商」。由於原材料價格和人工成本的上升等增加的成本，曾經供應1000元商品的供應商如果說「完全無法再供貨了」，通常流通業者會提高銷售價格以維持與原供應商的交易。但Daiso則是「不管怎樣都要找到」替代供應商，並更換供應商。這幾乎是一個由單一需求者掌控、行使壟斷力的「需求壟斷市場」般的供應市場結構。

經營清潔用品製造業者的ㄱ先生在這場競爭中落後了。意思是他曾向Daiso供貨，但現在已停止交易。ㄱ先生說：“最近人工成本和塑料原料價格都大幅上升了吧。最近向Daiso供貨的公司因利潤不足而頻繁退出。”新產品推出的樣品製作費用、處理次品的物流成本等，也都是供貨商的負擔。

在Daiso供應廚房用品的製造商代表N先生表示：“我為符合1000元銷售價格，製作了新產品樣品，但如果Daiso因品質問題等原因未通過，則樣品的開發和製作費用都由製造商承擔。”“最近去Daiso物流中心，可以看到來自中國等地的進口商品明顯增加。由於國內企業受到嚴重的成本壓力而停止供貨，Daiso似乎正在擴展國外的交易夥伴。”

儘管如此，中小型製造商仍然希望將大創列為交易夥伴。在近期經濟不景氣的情況下，能進行大量供貨的線下零售商實際上只有大創一個。向大創供貨至少可以獲得人事成本等固定費用的保障。“反正工廠還能維持下去。” ㄴ先生如此表示。

另一家生活用品供應商代表D先生也表示：“我們並不是為了追求高利潤而供貨，Daiso是一個以薄利多銷的方式維持工廠運作的良好流通渠道之一。”他補充說：“像Coupang等線上渠道的購買量並沒有像Daiso那麼大。此外，由於我們自己運營履行中心，製造商也必須進一步降低單價。”

 

=====================================

 

在看這篇文章時，最吸引我的是一定要買保寧陶瓷鍋。

 

一定要買國產製造的高品質陶鍋啊~

 

應該不是古典策略的廣告文章吧.. 不會吧 ㅋㅋ