Daiso高速增长的背后……供应商：“剩下的只有人工成本”

如果不是国产砂锅，在微波炉里都能炸裂。原料本身就不同。

上个月17日，我在忠南保宁市见到了经营陶瓷锅制造商保宁陶瓷的代表姜锡七（72岁）。姜先生已经向Daiso供应陶瓷锅大约五年多了。今年2月，他在YouTube上上传了一段名为“5000日元Daiso陶瓷锅的大规模生产过程”的宣传视频，因而走红。视频下方涌现出大量评论，如“因为只要5000日元，以为是中国制造，但现在信任度提高了”、“投入的努力与价格相比真的很实惠”等。

 

当天，姜先生强调，为了提高陶锅的质量，必须使用国产原料制成的耐热土。他说：“我们公司的陶锅是用以保宁产的泥土作为原料制成的耐热土，因此能很好地承受高温。含有人工合成物质的产品只要稍微加热就容易破裂。像中国等国外企业也会购买韩国的原材料。”

约300坪（1坪=3.3平方米）规模的工厂中，包括姜代表在内共有5人负责陶锅的制造工艺。姜代表说：“人们通常认为像其他生活用品和厨房用品一样，陶锅也可以自动生产，但事实并非如此。每一道工序都需要人工操作。”从揉捏粘土去除气泡的搅拌过程，到塑形成陶锅的成型，再到在干燥的陶锅表面涂抹含有保宁泥的釉料的施釉工序，全部都由人工完成。在1250度的窑中烘烤约16小时后，还要进行最后的次品检验，整个过程大约需要4到5天，每天生产约1000个陶锅。

在目前保龄陶瓷的总产量中，向Daiso的供应比例已达70%。当被问及“Daiso的YouTube视频是否大大增加了利润”时，康总裁给出了出乎意料的回答：“并不一定如此。”即使原材料价格上涨，Daiso仍将销售价格固定在5000韩元，因此每年的利润率都在下降。他坦言：“在5000韩元中，只有大约一半流向制造商。扣除人工费等固定成本后，剩下的就没有了。”

继续向Daiso供货的原因是难以找到其他销售渠道。他说：“以前每个月左右还能接到其他零售商的订单，但现在大约每三个月才会有一次订单。由于经济不景气，餐厅倒闭也变多了，除了像Daiso这样的大型零售商之外，中小型零售商的情况也很艰难。”

 

Daiso的超低价政策的秘密在于“不断寻找替代供应商”。由于原材料价格和人工成本的上涨等增加的成本，曾经供应1000韩元产品的供应商如果说“根本无法继续供货”，通常零售商会提高售价以维持与原供应商的合作关系。但Daiso则会“设法找到”替代供应商，改变供应商。这几乎是一种只有一个需求者存在、行使垄断力的“需求垄断市场”结构的供应市场。

经营清洁用品制造企业的G先生在这场竞争中败下阵来。这意味着他曾向Daiso供货，但现在已经停止合作。G先生说：“最近人工成本和塑料原材料价格都大幅上涨。最近向Daiso供货的企业因为利润无法维持，频繁退出。”新产品发布的样品制作费用、处理次品的物流成本等也由供应商承担。

在Daiso供应厨房用品的制造商代表N先生表示：“我为符合1000韩元售价制作了新产品样品，但如果Daiso因为质量问题等原因未能通过，样品的开发和制造成本都由制造商承担。”“最近我去Daiso物流中心，发现来自中国等地的进口商品明显增加。由于国内企业面临严重的成本压力而停止供货，Daiso似乎在扩大海外供应商。”

尽管如此，中小制造企业仍然希望将大创作为交易伙伴。在近期经济不景气的情况下，能够进行大量供货的线下零售商实际上只有大创。向大创供货至少可以获得固定成本，如人工费。“反正工厂还能维持下去。” ㄴ先生这样说。

另一家生活用品供应商代表D先生也表示：“我们并不是为了赚取更多利润而供应，Daiso是以薄利多销的方式维持工厂运营的一个良好的流通渠道。”他补充说：“像Coupang等线上渠道的采购量没有Daiso那么大。而且，由于我们运营自家的履约中心，制造商不得不降低单价。”

 

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我看这篇文章，最吸引我的是必须买保宁陶瓷锅。

 

必须购买国产优质陶锅~

 

应该不是古典战略的广告文章吧.. 不会吧 ㅋㅋ